Как предметные фотографии влияют на продажи товаров через Интернет?
А действительно ли фотографии товаров имеют такое большое значение в плане продаж? Если вы владелец e-commerce бизнеса, этот вопрос, скорее всего, уже возникал у вас в голове.
Многие новые бренды считают, что для продаж через интернет достаточно просто хорошего продукта и более низкой цены, чем у конкурентов. Но в реальности - в наше время, когда даже внимание потребителя стало своего рода товаром, именно качественная предметная фотография может сыграть решающую роль в успехе или провале вашего e-commerce проекта.
Исследование от MDG Advertising показывает, что 67% потребителей считают, что фотография товара “очень важна” при принятии решения о покупке через Интернет. Другое исследование от Justuno показывает, что 93% покупателей считают визуальное оформление ключевым фактором при выборе товара.
1. Люди покупают глазами
Сегодня, когда большая часть покупок происходит в Интернете, первый контакт с вашим продуктом - это не полка в магазине, а фотография товара на вашем сайте. Она служит визуальной «упакованной» версией продукта - в ней покупатель должен увидеть качество товара, назначение, стиль и ценность вашего товара.
Представьте два одинаковых товара: один сфотографирован в тёмной обстановке с плохим освещением и хаотичным фоном, а другой — на идеально белом фоне, с чётким светом, подчёркивающим каждую деталь. Какой вы выберете?
– Фотография справа: пример фотографии, которую мы сделали для бренда косметики из Швеции.
Именно визуальное восприятие становится первым фильтром, через который клиенты «считывают» ваш продукта и бренд в целом.
2. Качественные предметные фотографии повышают доверие к бренду
Одного изображения товара недостаточно - оно должно быть выполнено профессионально и в едином стиле. Одна из главных проблем, которую мы часто видим у местных компаний в Латвии: каждый товар представлен в разном стиле, на разном фоне, с разным освещением.
В результате:
Бренд выглядит непрофессионально,
Доверие снижается,
Покупатель путается и теряет уверенность в продукте/бренде.
Профессиональные фотографии товаров на белом фоне или в lifestyle-контексте создают ощущение, что бренд надёжный и ориентирован на качество.
– Фотография кофейной упаковки, созданная нашей студией для бренда OYE! Packaging.
3. Качество фотографий товаров напрямую влияет на конверсию
Shopify и BigCommerce, опубликовали данные, подтверждающие прямую связь между качеством фотографий товаров и объёмом продаж.
Согласно данным Shopify, качественные изображения товаров увеличивают вероятность покупки до 30% по сравнению с товарами, у которых фотографии более низкого качества.
Кроме того:
Хорошее качество фотографий снижает необходимость в подробных описаниях,
Улучшает SEO (оптимизированный alt-текст и структура файлов),
Повышает шансы попасть в блок featured snippet в результатах поиска Google.
– Фотография косметических товаров, созданная нашей студией для Английского бренда UpCircle.
4. Клиенту легче представить себе продукт
Чем качественнее фотография, тем выше вероятность, что клиент представит себя с этим продуктом. Это психологический механизм, который используют все успешные бренды.
Именно поэтому важно использовать не только кадры на белом фоне, но и lifestyle-фотографии, где продукт показан в контексте:
Кружка кофе на столе во время завтрака,
Крем для лица на краю ванной раковины,
Аксессуар на руке или на столе рядом с ноутбуком.
5. Реальный пример: OCULT - минималистичные кожаные аксессуары
OCULT (ocultstore.com) — бренд из Латвии, предлагающий качественные минималистичные кожаные кошельки, сумки и другие аксессуары в среднем ценовом сегменте.
Хотя сами продукты отличаются стильным дизайном и отличным качеством изготовления, их онлайн-презентация долгое время не отражала реальную ценность: на фотографиях не хватало света, фон был неровным, а текстура кожи оставалась незаметной.
Как мы это исправили:
Создали подробный мудборд и план съёмки, объединив предметную фотосъёмку на белом фоне для каталога с lifestyle-фотографиями для социальных сетей.
В студии использовали выверенное освещение и специальные софтбоксы, чтобы точно передать текстуру кожи и аккуратные швы, одновременно устранив блики на глянцевых деталях.
Оптимизировали файлы под требования Etsy и Shopify, добавив alt-тексты с ключевыми словами и структурированные данные для улучшения SEO.
– Лайфстайл фотография органайзера для ключей, созданная нашей студией для Латвийского бренда OCULT (ocultstore.com).
Результат: всего за ~60 дней после внедрения новых визуальных материалов онлайн-продажи OCULT выросли на 42% - без изменения цен, рекламного бюджета или ассортимента товаров. Единственным существенным изменением стали профессиональные и тщательно продуманные визуальные материалы.
– Лайфстайл фотография кожаного кошелька с молнией созданная нашей студией для Латвийского бренда OCULT (ocultstore.com).
6. Самая распространенная ошибка
Мы часто слышим от владельцев компаний приблизительно следующую фразу:
«У нас есть друг с фотоаппаратом, он может сфотографировать наш продукт на белом фоне.»
Возможно, но на самом деле, качественная фотография товара на белом фоне - это не так просто, как вам может показаться на первый взгляд. Есть ряд нюансов, которые стоит учесть при съемке товара на белом фоне для интернет магазина или каталога. Например:
Нужно точно знать, как правильно выставить свет, чтобы продукт не выглядел плоским, тусклым или пересвеченным.
Для товаров с глянцевыми или отражающими поверхностями требуется особое освещение и технические приёмы, чтобы фотография выглядела эстетично, без бликов и отвлекающих отражений на поверхности товара.
Простой кадр выглядит простым только потому, что за ним стоит профессиональная работа, знания и опыт.
– Несколько примеров фотографий товаров на белом фоне, которые мы делали для наших клиентов.
– Бэкстейдж съемки двух новых упаковок для коллаборации между PLUKT Tea и RIGA Original.
О нас - студия предметной фотосъемки в Риге
WOWCONTLY - это профессиональная студия предметной и рекламной фотосъёмки в Риге с собственной полностью оборудованной фотостудией по адресу Skolas iela 22.
Мы не занимаемся съёмкой свадеб, портретов или мероприятий - наша специализация исключительно коммерческая фотография: фотографии на белом фоне, съемки товаров в стиле «лайфстайл», фото товаров с профессиональными моделями и визуальный контент для социальных сетей.
У нас много опыта и глубокое понимание мира в e-commerce и диджитал маркетинге - мы сами создавали и продавали товары через Интернет, в том числе на таких платформах, как Shopify и Etsy. Это позволяет нам лучше понимать потребности вашего бизнеса и создавать изображения, которые действительно продают.
Среди наших клиентов - как латвийские бренды (Dzintars, Bolt, MADARA Cosmetics), так и зарубежные, особенно из сегментов косметики и здоровья. Мы предлагаем съёмки как в нашей фото студии, так и на локации у клиента. В нашем распоряжении - большая коллекция реквизита, которую мы используем бесплатно, чтобы ваш продукт выглядел эстетично и профессионально.
Хотите узнать, как мы можем помочь вашему бренду выглядеть более привлекательно и как повысить продажи при помощи качественных предметных фотографий?
Заполните форму на нашем сайте и мы свяжемся с вами в течении 1 рабочего дня!